上游產業:提供原料,影響中、下游產品製造與銷售穩定性
農化產業之上游包含礦產業、化工原料業:
(A)礦產業開採萃取磷礦、鉀礦、石油及微量元素礦,提供磷肥、鉀肥、氮肥及微量元素等原料。
(B)化工原料業開發製程,生產活性成分或有效成分,供中游產業製造產品。
上游的供給量和價格波動會影響農化產業製造成本以及可持續性,所以保證原料與能源的供給穩定性,是農化產業中游和下游的健康發展要素之一,中游的生產布局需優先考慮上游可以在合理製造成本內製造並穩定供應的地區。
中游產業:產品研發與製造,串聯了上、下游的供需取向
中游產業為農化公司與農業生技公司,是配方研發與成品製造廠,進行配方設計、功效試驗、劑型完善、田間試驗、產品登記以及產品的生產。中游產業向上游購買活性成分或有效成分,經過研發與加工,生產終端產品。
中游對原料的使用量及選擇影響了上游行業的營業收益,並通過產品之取向及功效來影響下游的通路商的市場布局,以及農民的收益。農化產品劑型的設計與調配,對其效用發揮關鍵作用,劑型的適用性和複配工藝過程的控制,對藥效會起畫龍點睛的重大影響,需要較高的技術水準才能將活性成分及有效成分做最有效益的應用。
下游產業:產品的銷售和使用,影響中游產品開發方向
下游為銷售端和消費者:
(A)銷售端為通路商,可分為經銷商、中盤商、零售商以及由農民團體所組成之供銷合作社。
(B)消費者為種植者(農民),是農化產品最終端的使用者。
市場上農化品牌眾多且製劑複雜,農民根據通路商的產品功效說明及農民相互間的口碑傳播進行選購。經由下游通路商的銷售狀況及農民的使用情形,中游業者能即時獲得農民耕種所面臨的問題,間接決定了中游業者的生產規模、技術創新與產品開發的方向。